融资有道的五大启示

作为一家中小企业，向投资者介绍您的企业、技术或发展计划并不是一件容易的事。现实中，融资能否成功取决于几个关键因素。这些因素将为您的事业提供一个令人信服的理由--而且您必须准备好接受很多 “拒绝”。在这里，我们将探讨寻找资金的过程；哪些投资者类型适合您的企业，以及您可以采用哪些方法与他们建立积极的联系。

无论您的企业是刚起步，还是已经进入规模扩大阶段，或力图开拓新的发展方向，向投资者谋求融资都是一段困难重重的旅程。如果不能以优雅和坚韧的姿态来面对这一切，壮志满怀的您可能会备受打击。最有经验的创业者们会告诉您，您需要明智地选择战斗，以获得改变命运的支持。

投资未必只是为了筹集资金以获得回报。如果您已经创造了一个新的概念或服务，您可能仍然需要注入合适的人才，才能将其落实为可行的商业活动。同样，在竞争激烈的科技领域，对于初创企业而言，获得先发优势或市场份额可能比盈利更重要。

启示一：分析现有可行的融资渠道

总部位于香港的风险投资公司Transcend Capital Partners的管理合伙人Winnie Leung如此看待在寻找投资者时需要注意的三大要素（投资者主体、融资类型和融资方式）：

她解释道：“第一种是风险投资或私募股权投资，公司可以通过向投资者发行新股来筹集资金。第二种可以是债务工具，例如，向银行借款，发行含有应收款项的票据，甚至发行可转换债券。而第三种则是合资（JV）或战略投资。”

她补充道，股权融资通常是从A轮开始，此时您已经准备好扩大规模并进入市场。B轮、C轮及后期融资则适合那些不断设定更大目标且需要在每个阶段获得更大资金支持的公司。您准备好进行IPO的时候，通常是您或您的投资者的退出阶段。

“不同的投资者会专注于公司生命周期的不同阶段。因此，我们需要确保投资者和企业的期望和目标与每轮融资完全一致。”

启示二：精准对接符合您企业需求的投资人

在资金投向和专业知识方面，投资者们术业有专攻。因此，要集中努力去争取吸引那些能够在您的领域给您带来最大成功机会的投资者。总部位于香港的交通创新公司GLy Capital Management的联合创始人兼首席执行官Hrvoje Krkalo表示，他们对处于后期阶段的企业最感兴趣，因为企业的创新或技术在进入供应链之前更有可能需要通过自己的中心进行验证。

他解释道：“它可能需要很长时间才能成为汽车级别。我们有一个技术研究中心，对企业提供给我们的......技术进行验证，[之后它们才能进入市场]。”

同样位于香港的风投公司Next Chapter ventures的创始人Nicole Denholder建议：“您真的需要评估和了解您企业的发展阶段，并确定需要融多少资金，以及哪类资金，这对于早期阶段的企业而言尤其重要。您是谋求众筹、基于收入的融资，还是风投？在做决定之前一定要把这些方面想清楚。”

启示三：企业的盈利能力和可持续性是吸引投资者的关键

只有在核心业务一开始就显示出商业可行性的情况下，您的企业才有可能得到全方位的支持。GLy的Hrvoje认为，盈利能力是必须具备的，但当业务涉及到车辆时，有形的ESG政策也是投资者看重的。

他表示：“我们投资的大多数品牌都致力于实现碳中和，甚至完全抛弃内燃机。因此，我们向创始人提出的问题是：你们如何保持产品的利润率？市场瞬息万变，我们希望清楚地了解，对于企业的商业化主张而言，风险在哪里，以及他们是否有潜力应对这些颠覆。”

启示四：体现企业的多元性 

在如今的商业世界中，民族、性别或商业文化的多元性广受推崇，投资者也不例外。

Winnie Leung很早就看到，重点投资女性创业者潜力巨大，因为到目前为止，她们在融资方面一直遭受着不公平的待遇。她表示：“大量研究表明，多元化的团队拥有出色的业绩，多元化能带来强劲的回报。《福布斯》最近的一篇文章说，女性领导的私营技术公司所获得的投资意向（IOI）比其它公司高出35%，而当它们得到风投支持时，它们的收入会高出12%。

“然而，在过去的两三年里，全球只有不到3%的风投资金流向了女性领导的初创企业，这......给我们提供了一个纠偏的机会。”

启示五：了解投资者的着力点

最后，在企业推介中，您的真实性将对融资产生最大的影响。对于Nicole来说，重要的不在于过去的成功，而在于展示企业的未来发展方向。

她建议：“创业故事要一带而过，重点讲讲企业的财务增长。”对投资者来说，未来才是最重要的。

在Hvroje看来，关键在于您是否能执行商业计划--而不仅仅是以专业的方式展示它。他表示：“您可以制作一份出色的PPT。但其中的内容能执行吗？这才是我们关心的。”

Nicole表示，人们总说企业离不开创始人的“激情”，但她更愿意看到她称之为 "信念 "的东西。“大家经常讲激情和信心等概念，我认为这些概念被过多地用在了女性创业者身上。实际上，她们需要的是超越自信，并展现出真正的信念，即您的资源对我们而言是一个绝佳机遇。”

无论您采取什么途径，对您的企业来说，全面研究哪些融资渠道可行才是明智的选择。是以控制权换取专业知识，还是以完美展示来赢得大额融资，只有您才知道应该怎样取得最佳平衡。

融资门槛可以定高一点，但从长远来看，回报也将是丰厚的。